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近日,泸州老窖集团旗下四川元景达食品有限公司(以下简称“元景达”)与北京乔源鸣科技有限公司(简称“乔源鸣”)在泸州隆重举行年度品销战略合作协议签署仪式。本次战略合作,乔源鸣坚定目标导向,充分利用旗下IP超级章鱼的整合直播、短视频、品牌种草、达人计划、海外电商、海外商超等多种新兴品销手段,助力元景达旗下调味品推向全国及全球市场。这次年度合作签约的达成,彰显了元景达公司及合作伙伴,锚定大食品赛道,抢抓市场布局,携手深入合作,共创味美中国的事业决心和信心。

    

(图:签约仪式照片)

签约仪式上,元景达董事长潘丽娜首先发表致辞,回顾了泸州老窖集团在“大消费、大金融、大贸易”战略引领下的辉煌历程,介绍了元景达公司的使命愿景和未来规划,以及护国味业的创立初心和长远经营目标,表达了对“护国”品牌走向全中国、走向世界的期望。随后,乔源鸣董事长、超级章鱼IP创始人赵思雯也表达了对于本次合作的高度重视和未来期许,强调将建立“助跑成长、目标共担、共创价值”的新型战略合作关系,努力成为泸州老窖集团发展大食品产业的推进动力之一。

依托泸州老窖集团,坚定信念进入全国调味品第一梯队

元景达公司以“做巴蜀风味先锋,成中华美食文化旗手”为企业愿景,依托泸州老窖集团的品牌力、影响力、渠道力和发酵技术优势,致力形成以调味品为基石、高品质中餐标准化协同发展的业务布局。计划目标5-8年进入调味品第一梯队,打造至少一家食品上市公司、一个全国知名食品主品牌,形成一个食品供应链产业园区,成为中国健康食饮行业的创领者。

    

重构消费路径,释放差异化优势资源动能

值得一提的是，今年市场还出现了新情况——部分公司因总市值不足3亿元，触及“市值退市”的门槛。6月4日晚间，*ST深天因当天收盘市值低于3亿元，发布了可能被终止上市的风险提示公告。6月5日，*ST深天继续跌停；同日，*ST美讯的收盘市值也再次回落至3亿元以下，退市警钟继续敲响。此外，建车B、宁通信B、凯马B、汇丽B等公司也在近期发布了类似风险提示。恰逢近期ST板块深度调整，相当部分公司市值已经陆续逼近3亿元的“退市红线”，由此引发市场对该类风险的广泛关注。

记者梳理发现，今年以来，IPO撤回数量进一步提升。截至6月5日，年内IPO主动撤回量已达189单，较去年同期大幅增长112.4%。中小券商IPO保荐单量基本为个位数，由于基数较小，撤否率“遥遥领先”，年内有10家中小券商撤否率100%。

当下,中国企业面临的市场环境更为复杂。整体经济下行压力较大,但消费品赛道仍处于增长阶段。短视频、直播等新兴媒介的快速崛起,全面重构消费场景激发消费潜力。线上的竞争压力与机遇同样很大。如何在新的媒体环境下掌握新的“增长公式”、“流量密码”,至关重要。

元景达进入大食品赛道之后,市场知名度有望快速打开。旗下护国味业背靠泸州老窖集团,独占北纬28°巴蜀风味资源,有中华老字号、红色基因、区域龙头企业等品牌资产加持,有三大生态酿造基地、古法酿制技艺、国家固态酿造工程技术中心等高品质保障,与常规调味品企业存在着明显的差异化定位。结合以上优势资源,叠加乔源鸣新消费渠道、场景的搭建和运营,定将助力护国味业跨越发展,为企业快速进入调味品第一梯队量身打造动力引擎。

“品+销”双轮驱动,全力实现销售、利润目标双突破

超级章鱼是乔源鸣在积累了多年传统消费品品销服务经验基础上,结合当下新媒体运营手段,提出的新蓝海品销引擎。自2017年至今,超级章鱼团队已完成战略及功能转型,在北京、上海、广州等地搭建立直播运营中心,培养海量KOL、KOC达人资源,服务了上百家国内知名品牌的新兴渠道转型需求。

    

超级章鱼在品销领域率先打破了传统广告品销代理公司约定俗成的“只顾声量,不管销量”的旧有模式,提出了“品+销”双驱动承诺,以目标契约博弈为原则,强化业绩风险保底管控,致力于帮助品牌方实现新渠道品牌认知突破、销售业绩和盈利创效等核心目标达成。

直达海外市场,共建“味美中国 中餐出海“发展新格局

除了抢占国内调味品增量渠道,超级章鱼还整合了海外品销代理团队和大量海外媒体资源,拥有巨大的出海品销能力和优势。本次战略合作,超级章鱼还将协助元景达及旗下品牌快速推向东南亚、日韩、欧美等新兴国际市场,开拓全新蓝海领域,积极融入泸州老窖“美酒、美食、美味”为主题的“中餐出海行动计划”,讲好味美故事,传播中国传统文化。

接下来,双方将全面深化新兴渠道品销模式合作,同时围绕元景达食品战略版图和供应链关键节点进行更多元化的合作探讨与沟通,加快资源优势叠加和利用,共同助力“护国”品牌焕新与打造,创新中国调味品行业健康美味新的表达形式,共筑“守护中国味”的事业辉煌。